رویا نت

همه چيز در رابطه با افيليت ماركتينگ (همكاري در فروش)همكاري در فروش
۲۱ مرداد ۱۴۰۱
 در كسب و كار, اطلاعات عمومي
 ۰

افيليت ماركتينگ چيست
 
WhatsappTelegramLinkedin
 
 
افيليت ماركتينگ (همكاري در فروش) راهي عالي براي افزايش فروش و ايجاد درآمد آنلاين قابل توجه است. افيليت ماركتينگ يك مدل تبليغاتي است كه در آن يك شركت به تبليغ كنندگان براي افزايش فروش و بازدهي، كمسيون پرداخت مي كند. افيليت ماركتر ها، شركت هايي هستند كه توليد كنندگان محصول آن ها را تشويق مي كنند تا راه هايي براي تبليغ و افزايش فروش محصول بيابند. در واقع افيليت ماركتينگ جزو روش هاي رايج بازاريابي ديجيتال به شمار مي رود كه تأثير مستقيمي بر روي فروش محصولات يا ارائه دهندگان خدمات دارد. در افيليت ماركتينگ يا بازاريابي پورسانتي، پيشنهاد خريد يا معرفي يك محصول روي وب سايت و يا وبلاگ افيليت ماركتر قرار مي گيرد و در صورتي كه تبليغات منجر به فروش يك محصول شود، پورسانتي به عنوان پاداش فروش محصول به ناشر يا افيليت ماركتر پرداخت مي شود. اما افيليت ماركتنيگ چگونه انجام مي شود؟

افيليت ماركتينگ چيست؟
همه چيز در رابطه با افيليت ماركتينگ
افيليت ماركتينگ فرآيندي است كه در آن برنامه هاي ماركتينگ يا رسانه هاي اجتماعي و بلاگر ها يا اينفلوئنسرها در ازاي تبليغ يك محصول يا خدمات به مخاطبان، كميسيون فروش محصول را دريافت مي كنند. افيليت ماركتينگ به طور معمول، نتيجه فروش يك محصول است. اما برخي از برنامه ها مي توانند براي كاربران آزمايشي رايگان، كليك هاي روي يك وب سايت و يا دريافت دانلود براي يك برنامه كميسيون فروش دريافت كنند. پيوستن به برنامه هاي افيليت ماركتينگ معمولا رايگان است، بنابراين لازم نيست نگران هزينه هاي بالاي راه اندازي باشيد. اين فرايند اگر به خوبي انجام شود، مي تواند به ايده كسب و كار آنلاين سودآور تبديل شود.

افيليت ماركتينگ چگونه كار مي كند؟
افيليت ماركتينگ شامل ارجاع يك محصول يا خدمات با اشتراك گذاري آن در وبلاگ، پلتفرم رسانه هاي اجتماعي، پادكست يا وب سايت است. هر بار كه شخصي خريدي را از طريق لينك مرتبط با توصيه آن ها انجام مي دهد، شركت تبليغ كننده، كميسيون دريافت مي كند. از آن جايي كه افيليت ماركتينگ با توزيع مسئوليت هاي بازاريابي و ايجاد محصول بين دو طرف يعني فروشنده و خريدار، كار مي كند، از توانايي هاي افراد مختلف براي استراتژي هاي بازاريابي مؤثرتر استفاده مي كند و در عين حال سهمي از سود را براي مشاركت كنندگان فراهم مي كند. براي ساخت اين اثر، فروشنده يا توليد كننده محصول، افيليت يا تبليغ كننده و مصرف كننده بايد در اين چرخه فعاليت داشته باشند تا محصولات توليد شده، به فروش و سودآوري بيشتر برسند.

فروشنده و توليد كنندگان محصول يا ارائه دهندگان خدمات؛ محصولي كه توسط توليد كنندگان يا ارائه دهندگان خدمات به بازار ارائه مي شود، مي تواند يك شي فيزيكي مانند كالاهاي خانگي يا خدماتي مانند آموزش هاي بنيادي، تحصيل، خدمات پزشكي، آرايشي و … باشد. همچنين به عنوان نام تجاري، فروشنده نيازي به مشاركت فعال در بازاريابي ندارد، اما ممكن است تبليغ كننده باشد و از تقسيم درآمد مرتبط با افيليت ماركتينگ سود ببرد.
تبليغ كننده؛ افيليت، مي تواند يك فرد يا يك شركت باشد كه محصول فروشنده را به شيوه اي جذاب براي مصرف كنندگان تبليغ مي كند. به عبارت ديگر، شركت افيليت، محصول را تبليغ مي كند تا مصرف كنندگان را متقاعد كند كه اين محصول براي آن ها ارزشمند است و آن ها را متقاعد كند كه محصول را خريداري كنند. اگر مصرف كننده در نهايت محصول را بخرد، شركت افيليت بخشي از درآمد حاصل از فروش را دريافت مي كند. شركت هاي افيليت ماركتينگ معمولاً مخاطبان بسيار خاصي دارند كه براي آن ها بازاريابي مي كنند و عموماً به علايق آن مخاطبان پايبند هستند. اين امر يك جايگاه مشخص يا نام تجاري شخصي ايجاد مي كند كه به شركت افيليت ماركتينگ كمك مي كند تا مشترياني را جذب كند كه به احتمال زياد در تبليغات كالا، موثر واقع مي شوند.
مصرف كننده؛ براي اينكه سيستم افيليت ماركتينگ موثر واقع شود، بايد فروش وجود داشته باشد و مصرف كننده يا مشتري كسي است كه باعث تحقق فروش و افزايش سود دهي مي شود. شركت هاي افيليت ماركتينگ، محصول يا خدمات ارائه شده را از طريق رسانه هاي اجتماعي، وبلاگ ها يا سايت هاي تبليغاتي، براي مصرف كنندگان تبليغ مي كنند و اگر مصرف كننده آن محصول را ارزشمند يا مفيد بداند، آن را خريداري مي كند. اگر مشتري كالا را بخرد، شركت بازاريابي بخشي از درآمد حاصل را دريافت مي كند.
انواع افيليت ماركتينگ
انواع افيليت ماركتينگ
افيليت ماركتينگ از لحاظ روش اجرايي به سه دسته تقسيم بندي مي شود كه در ادامه به معرفي آن ها پرداخته ايم.

افيليت ماركتينگ غير وابسته (Unattached Affiliate Marketing):
در افيليت ماركتينگ غير وابسته، بازارياب يا تبليغ كننده محصول هيچ ارتباطي با محصول يا خدماتي كه تبليغ مي كند، ندارد. آن ها هيچ تخصص يا اختياري در زمينه محصول ندارند و همچنين نمي توانند ادعايي در مورد استفاده از آن داشته باشند. به طور معمول، يك شركت افيليت ماركتينگ، كمپين هاي بازاريابي را با استفاده از يك لينك اجرا مي كند، به اين اميد كه خريداران روي آن لينك كليك كرده و فرايند خريد را تكميل كنند. افيليت ماركت عموماً براي كساني است كه ميخواهند بدون سرمايه گذاري در محصول يا ارتباط با مشتري، درآمد ايجاد كنند. اين نوع از افيليت ماركتينگ براي افرادي مناسب است كه براي راه اندازي و توليد محتوا نمي خواهند زمان و انرژي زيادي صرف كنند.

افيليت ماركتينگ وابسته (Related Affiliate Marketing):
در افيليت ماركتينگ وابسته، افيليت ماركتر با مصرف كننده ارتباط مستقيم دارد و از طريق پست، عكس، ويديوهاي آموزشي، پادكست و … محصول يا خدمات ارائه شده را به مخاطبان خود ارائه مي دهد و آن ها را با اين روش تبليغ مي كند. در اين روش افيليت ماركتر كه اغلب يك بلاگر يا اينفلوئنسر است، لينك هاي افيليت مرتبط با محصول يا خدمات مورد نظر را از طريق پست يا استوري در اختيار مخاطبان خود قرار مي دهد.

افيليت ماركتينگ اينوالو (Involved Affiliate Marketing):
اين نوع از افيليت ماركتينگ، افرادي را توصيف مي كند كه ارتباط نزديكي با محصول يا خدماتي دارند كه تبليغ مي كنند. شركت وابسته خود محصول را امتحان كرده است، اعتماد دارد كه تجربه خوبي را ارائه مي دهد و اين اختيار را دارد كه در مورد استفاده از آن به مخاطبان و مشتريان اطلاعاتي در اين باره ارائه كند. افيليت ماركترها در اين روش به جاي تكيه بر پرداخت به ازاي هر كليك، تجربيات شخصي خود در مورد استفاده از محصول ارائه مي كنند كه مشتريان مي توانند به آن ها به عنوان منابع اطلاعاتي قابل اعتماد، اتكا كنند. البته، اين نوع از افيليت ماركتينگ به زمان بيشتري براي تبليغ محصول نياز دارد، اما احتمالاً منجر به بازدهي بيشتري مي شود.

انواع روش هاي متدوال افيليت ماركتينگ
اكثر شركت هاي افيليت ماركتينگ، روش هاي مشتركي را به اشتراك مي گذارند تا اطمينان حاصل كنند كه مخاطبان هدف آن ها درگير و پذيراي خريد محصولات تبليغاتي هستند. اما همه شركت هاي افيليت ماركتينگ محصولات را به يك شكل تبليغ نمي كنند. در واقع، چندين روش بازاريابي مختلف وجود دارد كه ممكن است از آن ها استفاده كنند.

اينفلوئنسرها
اينفلوئنسر ها توليدكنندگان محتوا هستند كه قدرت تأثير گذاري بر تصميمات خريد بخش بزرگي از مردم را دارند. اين اشخاص در موقعيت بسيار خوبي براي بهره مندي از افيليت ماركتينگ به روش مرتبط هستند. اينفلوئنسرها در حال حاضر دنبال كنندگان قابل توجهي دارند، بنابراين براي آن ها آسان است كه مشتريان را از طريق پست هاي رسانه هاي اجتماعي، وبلاگ ها و ساير تعاملات با دنبال كنندگان خود به سمت محصولات فروشندگان هدايت كنند. اينفلوئنسرها در نهايت سهمي از سودي كه به ايجاد آن كمك كرده اند دريافت مي كنند. كمپين هاي بازاريابي اينفلوئنسر به ويژه در اينستاگرام و فيس بوك محبوب هستند، جايي كه برندها با اينفلوئنسرهايي كه به عنوان متخصص يا صاحب نظر در جايگاه خاص خود ديده مي شوند، مشاركت مي كنند.

وبلاگ نويسان
نويسندگان وبلاگ ها با توانايي رتبه بندي ارگانيك در جستجو هاي اينترنتي، در افزايش فروش محصول از طريق بازاريابي محتوا نقش مهمي دارند. وبلاگ نويسان به دليل تأثيري كه در انتشار اخبار در مورد ارزش محصول دارند، به افزايش فروش محصولات و خدمات كمك كرده و كمسيون فروش دريافت مي كنند.

افيليت ماركتينگ از طريق سايت هاي مختلف
توسعه و كسب درآمد از طريق سايت هاي مختلف نيز مي تواند حجم زيادي از فروش را به دست آورد. اين سايت ها در يك سايت بزرگ تر يا در فهرست هاي حمايت شده يك موتور جستجو تبليغ مي شوند و از اين طريق منجر به افزايش فروش محصولات مي شوند.

وب سايت هاي رسانه اي بزرگ
اين سايت ها كه براي ايجاد حجم عظيمي از ترافيك در تمامي ساعات شبانه روز طراحي شده اند، بر روي ايجاد ميليون ها مخاطب تمركز دارند. اين وب سايت ها محصولات را از طريق استفاده از بنرها و پيوند هاي وابسته متني به مخاطبان خود تبليغ مي كنند. اين روش بازده بيشتري را ارائه مي كند و در نتيجه درآمد بالايي را هم براي فروشنده و هم براي شركت وابسته به ارمغان مي آورد.

مزاياي افيليت ماركتينگ
آسان براي اجرا: اين روش ماركتينگ شامل مديريت بازاريابي ديجيتال ساخت و فروش يك محصول است و لازم نيست نگران كار هاي سخت تر، مانند توسعه، پشتيباني محصول و … باشيد، بنابراين اجراي آن آسان است.
ريسك پايين: از آن جايي كه هيچ هزينه اي براي پيوستن به برنامه هاي افيليت ماركتينگ وجود ندارد، مي توانيد بدون هيچ سرمايه گذاري اوليه، با يك محصول يا خدمات وابسته ثابت درآمد كسب كنيد. بازاريابي وابسته همچنين مي تواند درآمد نسبتاً منفعلانه اي را از طريق كميسيون ايجاد كند.
مقياس بندي آسان: افيليت ماركتينگ موفق اين پتانسيل را ارائه مي دهد كه به ميزان قابل توجهي درآمد خود را افزايش دهيد. شما مي توانيد محصولات جديد را به مخاطبان فعلي خود معرفي كنيد و كمپين هايي را براي محصولات اضافي ايجاد كنيد، در حالي كه كار شما همچنان در پس زمينه به درآمدزايي ادامه مي دهد.
نتيجه گيري
افيليت ماركتينگ، در دنياي ديجيتال ماركتينگ، به يك صنعت ميليارد دلاري تبديل شده است. شركتي كه يك برنامه افيليت ماركتينگ را اجرا مي كند، مي تواند لينك هايي را كه تبليغ ها در وب سايت هاي مختلف نمايش مي دهند، رديابي كرده و از طريق تجزيه و تحليل داخلي، موجب افزايش فروش محصولات شوند. افيليت ماركتينگ مي تواند پاداش هاي بزرگي را براي شركت تبليغاتي و افيليت ماركتر ها به همراه داشته باشد.